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La venuta della globalizzazione che stiamo vivendo tuttora , ha cambiato completamente le regole  dei mercati .

Di questi tempi , praticamente "difficili"  per tutte le aziende di tutti i settori  , ogni azienda s' interroga su come orientarsi per il futuro , al fine di assicurare adeguata redditività e , per alcune , addirittura la sopravvivenza .

Il termine controllo di gestione , mai come in quest' ultimo periodo , è un  fattore importantissimo per tenere sotto controllo la situazione patrimoniale dell' azienda , finanziaria ed economica , al fine di avere un sano equilibrio di liquidità e redditività .

Conseguentemente – quand’anche i bilanci evidenzino risultati complessivamente positivi – in ogni azienda si avverte sempre più l’esigenza di identificare con chiarezza i margini delle diverse aree di business (mercati, tipologie di clienti, famiglie di prodotti/servizi, ecc.). Questo, per disporre di informazioni che supportino sia le decisioni operative (formulazione dei prezzi), sia le scelte strategiche (selezione dei mercati, strategie commerciali e conseguenti scelte di investimento, ristrutturazioni organizzative, ecc.).

Chi ha il difficile compito di governare l’impresa si domanda se l’attuale sistema di calcolo dei costi e dei margini (di prodotto, di commessa, ecc.), sia “corretto”. E, in molti casi, comincia a sospettare che il sistema di controllo della redditività aziendale possa:
• creare “distorsioni” nella valutazione dei costi e, conseguentemente,…
• … non supporti adeguatamente le scelte di “pricing” e di politica commerciale.
La cultura d’impresa ha fatto passi da gigante e la pratica (da sola), per quanto importante, non è più sufficiente.